欧洲杯出线抽签 新闻 为什么妥协并不总是谈判的最有效的方法

为什么妥协并不总是谈判的最有效的方法

人们常常想妥协超过他们谈判,以便在避免冲突 - 但有一个更好的方式来让别人快乐。

Dr Danielle Payne, Group People 和 Culture Manager at Access Hardware Group

“谈判是生活中不可避免的,因为它可以导致输赢结果如何,人们将通常要么它或妥协避而远之,”丹妮尔·佩恩,谁在欧洲杯出线抽签的礼物说: 新兴项目经理.

“但是,有一种方法显着提高你获得一个双赢的结果在谈判的机会,这是通过相反妥协的合作。”

以及作为一个领导力发展专家,博士佩恩组是在硬件访问组的人民和文化的经理。她看好他们的做法专业人士是如何工作的,大多数人关心深信关于谈判的结果 - 这就是为什么它如此重要,以实现双赢的结果。

“双赢可从保持良好的关系,与对方着陆所需的财政基础两侧什么,”她说。

“但是要理解为什么协作如此有效的得到一个双赢的,你需要首先明白为什么妥协根本不能很好地工作。

“我们已经被告知,妥协是一个很好的方法来谈判,但它只有永远有用的,如果你是短的时间,或者如果你没有在结局多少股份。”

佩恩博士说,妥协是后备位置通常在谈判,将导致结果感到失望,至少经常一方。

“比方说,我正在谈判薪水一份新的工作,用人单位说,提供他们可以支付我$ 80,000,但我想$ 90,000。”她说。

“如果我们妥协,难道我们同意在$ 85,000个 - 这将是双输 - 我也可以在给予和接受$ 80,000 - 这将是输多赢。

“另一种选择是将尝试雇主强制进给,但这是极不可能发生的,可能变味您的长期合作关系或延长时间,你之前是能够再次进行谈判。”

在这样的情况下,博士表示,佩恩合作是一个更好的选择妥协,并会导致新的和经常更好的选择放在桌上打开了。

“在谈判中,协作是没有得到挂了有关什么是直接你面前和思维框探讨如何更好的解决方案外准备,”佩恩博士说。

“与其在薪资谈判例子之间的$ 85,000个或其他地方定居,我能探索这不只是钱的选项。

“如果雇主要求我,我看重的是什么,我说我重视我的年轻家庭,一个选择在家工作几天一个星期可以打开。”

如果钱不是你的价值的唯一的事情,重要的是要提高其他的东西在你的谈判 - 特别是如果他们不会花费对方进行任何其他。

“我们可以再拿出从哪里获得支付了$ 80,000更具创意的选择,但我从每周回家两天,其中双方都激动不已的工作,”佩恩博士说。

什么时候适合,而不是妥协的协作可能是合并或收购过程中,其中两个组织是最好的选择之间的另一个例子是深入探索各方的实际需要。

“在这种情况下,可能要两个组织保持其各自的品牌,”佩恩博士说。

“他们最终可能会以要么只有一个让他们的品牌 - 胜负 - 或者这两个品牌的结合 - 两败俱伤,有没有人得到充分他们想要的东西。

“他们首先但是如果探寻对方的利益在协商过程中,一个组织可以揭示的东西,可能导致一个双赢。

“例如,一个组织可以揭示卫生组织他们不关心自己品牌的图形元素,但他们感觉特别强烈的事实,他们是一个家族企业,成立于1960年。

“我们现在已经在桌子上,其中一个组织在其他的品牌信息,但是“创立于1960年的附加标语,上面写着注意到新的选择。这可能是一个双赢。”

一个协作的对个人的最大好处,就是通过努力找到一个双赢的结果,他们的声誉将会增强,以及 - 这是在大多数行业,你很可能会遇到同样的面孔十一点多重要在职业生涯。

“那永远记住有必要超越在你面前立刻什么是走向双赢的谈判,”佩恩博士说。

“你需要为自己创建的声誉,所以你可以更好地谈判,在未来的其他各方。

“最好的办法是探索位置后面的广场创意方案之外,为真正的利益正在呈现,和协作,并期待扩大派”。

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